作为专注于PCBA制造的电子制造业领先展会，中国电子展将在展会深度和亮点布局上进一步突破。届时，全球领先的700个电子制造专用设备供应商及品牌参展将空降上海，展示覆盖PCBA制程、3C自动化专用设备及技术解决方案。

今天就由中国电子展小编给大家详细介绍：系统集成是如何为行业解决问题的

系统集成是一个很好的商业模式，将分布式的产品、模块、服务集成起来形成解决方案系统，大大提升了市场价值。系统集成的关键在于头尾两端：前端设计为先，系统集成的设计起到集成的先要作用；后端调试为尾，系统集成的调试起到集成的决定性作用；应将头尾两端融合形成闭环。

企业在进行信息化、数字化升级的时候，所涉及的解决方案往往不是某一家厂商的产品能够独立满足的，而是需要用到不同的产品组合才能实现需求，这就需要通过系统集成商进行采购，甚至包括实施和后期服务。

很多人认为这听起来非常简单，实则不然。起先，这要求系统集成商自身有一定的技术能力；其次，要对这个行业有深度的理解，知道哪些厂商的哪些产品是可以满足客户业务需求的；然后，客户可能会说：出个方案，给你100万的预算。这就需要对项目的测算、概算、预算、决算严格把控，因为这涉及到你的成本和利润，有的方案或许你算下来100万根本无法做成这个事情，如果计算失误而你又接了下来，那就要赔钱。

系统集成行业解决方案主要从四个角度去解决企业的需求：

1、先是客户管理中，一方面销售易借助企业微信的能力，可以和客户、其他厂商形成一个稳定的圈子，进行更多线索的挖掘，这等于企业的私域流量池，还是能够持续注水的流量池。另一方面在项目立项及招投标管理上，通过系统可以使投标过程清晰可见，并及时提醒收回投标的保证金；

2、项目过程及回款管理中，全流程按照合同推进，实现内外服务衔接，并在收款时自动按照项目实施进度自动更新提醒，让回款不再困难；

3、实施服务以及合作伙伴的管理方面，多种实施服务形式可满足：原厂服务、代理商分包、服务外包等需求，并在服务阶段划分、非标项目管理、项目实施分析等阶段，严格管理工序标准，确保实施服务品质，并优化各方利益；在伙伴分包代理商管理方面，通过CRM系统的资质审核、项目/非项目制实施管理、服务费用结算、统一服务标准等能力，确保伙伴品质，维护优质合作关系；

4、至关重要的一点，也是我们之前提到的，测算、概算、预算、决算，比如在立项时可以通过系统评估项目技术可行性，测试项目成本，完善采购成本估算；在施工后，可以通过系统统计项目的实际成本，计算利润，随时与当初的预算进行对比，保证每个环节准确无误，轻松实现成本控制。

当今，企业要充分重视软件的作用，大量应用软件正在提升企业价值，特别要处理好软件与硬件的关系。一是软件弥补硬件的缺陷和毛病，使系统优化；二是软件使硬件升级，适应个性化需求，所以企业应尽量少动硬件，多用软件，以减少成本提升价值。

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